國內(nèi)用戶不付費APP開發(fā)者如何生存?
用慣了免費軟件的中國消費者不愿花錢買App,這似乎成了令所有APP開發(fā)者頭疼的問題。
他們愿意花幾千塊購買智能手機,卻不愿付十幾二十塊買一款手機App,造成這種局面的原因有很多,其一,軟件本身的性質(zhì)決定了用戶擁有絕對主動的選擇權(quán)——手機硬件作為系統(tǒng)和應(yīng)用載體是一種必需品,而軟件則是可選商品,用戶的可選擇范圍非常之廣;其二,眾所周知的破解原因,中國用戶早已習(xí)慣了用免費軟件;其三,移動支付在國內(nèi)尚且不完善,不普及,許多用戶不買應(yīng)用是因為嫌支付麻煩;其四,產(chǎn)品本身和應(yīng)用介紹乏善可陳,一些用戶表示,在看完應(yīng)用介紹和截圖后,認為App功能缺乏吸引力從而放棄購買。對于國內(nèi)開發(fā)者來說,面對這樣的尷尬局面應(yīng)該如何是好?
免費應(yīng)用+廣告
應(yīng)用免費下載,依靠廣告獲取利潤的盈利方式可以追溯到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)誕生之時。由于用戶們認為互聯(lián)網(wǎng)資源理應(yīng)是免費的,大家也早已習(xí)慣于接受各種形式的硬廣告、軟廣告。在付費購買與免費+廣告之間,多數(shù)用戶還是傾向于免費+廣告的組合,同時這也是被國內(nèi)開發(fā)者廣泛運用的盈利模式之一,尤其是在購買App意愿比較低的Android平臺上。需要注意的一點是,由移動市場滋生的廣告商形形色色,開發(fā)者在選擇合作伙伴時也需謹慎。
應(yīng)用內(nèi)收費
提供增值服務(wù),應(yīng)用內(nèi)收費也是目前開發(fā)者普遍采用的方法,主要通過為用戶提供常規(guī)功能之外的擴展性服務(wù)賺取利潤,如虛擬道具、解鎖關(guān)卡、擴充存儲空間、升級用戶權(quán)限、提升隱私級別等等。
虛擬道具
購買虛擬道具是游戲應(yīng)用最常用的盈利方式。FPS,TPS,RPG,MMORPG等等都是虛擬道具的用武之地,尤其是MMORPG,玩家與玩家之間存在激烈的競爭關(guān)系,這就迫使他們不得不升級武器、購買道具,以使自己的武力更具威懾力。
連動視暴雪都深諳中國玩家的消費習(xí)慣——前段時間,騰訊獲得Call of Duty Online的中國獨家代理權(quán)。消息稱,為了融入中國市場,動視暴雪將基于家用游戲機平臺的使命召喚改造為一款基于PC的網(wǎng)絡(luò)游戲,變成一款游戲免費、道具收費的“中國式網(wǎng)游”,以滿足中國網(wǎng)吧玩家的娛樂需求。