品牌的移動(dòng)營(yíng)銷
作者:admin ???
發(fā)布時(shí)間:2013-02-07 ???
人氣：
知名品牌與非知名品牌的營(yíng)銷策略明顯不同，他們更多關(guān)注如何保持品牌品質(zhì)和建立品牌忠誠(chéng)度，此時(shí)移動(dòng)營(yíng)銷可以大有作為。最初的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)都是由知名品牌開(kāi)展的，他們也試圖去測(cè)試這一營(yíng)銷渠道的效果。由于知名品牌擁有更多的營(yíng)銷預(yù)算，因而可以嘗試新科技，同時(shí)保持自己不斷創(chuàng)新的形象。
知名品牌通常對(duì)他們的客戶有更多的研究，以支持不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。為了使?fàn)I銷信息精準(zhǔn)恰當(dāng)，知名品牌——尤其是有多條生產(chǎn)線的知名品牌——應(yīng)該對(duì)不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷信息。比如說(shuō)，對(duì)于花30美元購(gòu)買(mǎi)Coach寵物狗項(xiàng)圈的顧客與希望購(gòu)買(mǎi)成套Coach行李箱的顧客，得到的營(yíng)銷方案應(yīng)有所不同。同樣地，對(duì)蘋(píng)果應(yīng)用商店的軟件感興趣的顧客與蘋(píng)果iPod Shuffle播放器的愛(ài)好者也應(yīng)獲得不同的營(yíng)銷信息。
許多國(guó)際汽車(chē)品牌都開(kāi)始使用移動(dòng)營(yíng)銷，最引人注目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷售更多的雪地輪胎，寶馬在德國(guó)的輪胎中心對(duì)其所有的客戶發(fā)送了定制的彩信，提醒客戶惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營(yíng)銷彩信使用個(gè)性化的問(wèn)候語(yǔ)，針對(duì)每位客戶的車(chē)型推薦了特定的輪胎產(chǎn)品，并且提供了價(jià)格信息和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信息。這一營(yíng)銷活動(dòng)使得30%的受眾購(gòu)買(mǎi)了雪地輪胎，這無(wú)疑要?dú)w功于移動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于每一位客戶的精確匹配。
知名品牌通常對(duì)他們的客戶有更多的研究，以支持不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。為了使?fàn)I銷信息精準(zhǔn)恰當(dāng)，知名品牌——尤其是有多條生產(chǎn)線的知名品牌——應(yīng)該對(duì)不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷信息。比如說(shuō)，對(duì)于花30美元購(gòu)買(mǎi)Coach寵物狗項(xiàng)圈的顧客與希望購(gòu)買(mǎi)成套Coach行李箱的顧客，得到的營(yíng)銷方案應(yīng)有所不同。同樣地，對(duì)蘋(píng)果應(yīng)用商店的軟件感興趣的顧客與蘋(píng)果iPod Shuffle播放器的愛(ài)好者也應(yīng)獲得不同的營(yíng)銷信息。
許多國(guó)際汽車(chē)品牌都開(kāi)始使用移動(dòng)營(yíng)銷，最引人注目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷售更多的雪地輪胎，寶馬在德國(guó)的輪胎中心對(duì)其所有的客戶發(fā)送了定制的彩信，提醒客戶惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營(yíng)銷彩信使用個(gè)性化的問(wèn)候語(yǔ)，針對(duì)每位客戶的車(chē)型推薦了特定的輪胎產(chǎn)品，并且提供了價(jià)格信息和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信息。這一營(yíng)銷活動(dòng)使得30%的受眾購(gòu)買(mǎi)了雪地輪胎，這無(wú)疑要?dú)w功于移動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于每一位客戶的精確匹配。
Tag標(biāo)簽: