為了推行，廣州企業(yè)APP開發(fā)公司往往會先退出免費(fèi)的運(yùn)用，乃至還得推出好幾個(gè)商品組成微生態(tài)圈后才猶抱琵琶半遮臉的收取點(diǎn)費(fèi)用。2008年收費(fèi)運(yùn)用占了74%，到如今只剩下34%，開發(fā)者能否真的情愿做“免費(fèi)”運(yùn)用？

　　前兩天作者和一個(gè)兄弟談?wù)揂PP的收費(fèi)定價(jià)疑問，感嘆用戶關(guān)于免費(fèi)APP的情緒過分隨意：

　　看到免費(fèi)的APP，不管自己需不需求，先下載再說若是是免費(fèi)的APP，欠好用就立刻卸載，毫不留情“免費(fèi)”對用戶來說意味著啥？意味著沒有本錢（除了下載的流量）。而對廣州企業(yè)APP開發(fā)公司則意味著需求找尋更有用的盈余形式。但就在用戶不停地下載免費(fèi)運(yùn)用的時(shí)分，許多廣州企業(yè)APP開發(fā)公司夜以繼日開發(fā)商品，并陷入了生計(jì)窘境。

　　依據(jù)Apple公司2012年的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，App Store的運(yùn)用下載量現(xiàn)已突破了400億次，其間共有77.5萬個(gè)運(yùn)用程序，免費(fèi)運(yùn)用遠(yuǎn)超收費(fèi)運(yùn)用。在2008年時(shí)，收費(fèi)運(yùn)用份額為74%，本年這一數(shù)據(jù)僅為34%。這是因?yàn)樵絹碓蕉郃PP采納運(yùn)用內(nèi)采辦的方法來獲取收入。

　　若是根據(jù)安德森的“免費(fèi)形式”，并聯(lián)系A(chǔ)pp生態(tài)現(xiàn)狀，能否給廣州企業(yè)APP開發(fā)公司帶來好運(yùn)呢？我在此做了三個(gè)假定：

　　假定一：廣州企業(yè)APP開發(fā)公司走收費(fèi)道路。很有能夠大多數(shù)APP的付費(fèi)用戶數(shù)量并不抱負(fù)（在國內(nèi)這一狀況特別嚴(yán)峻）；假定二：廣州企業(yè)APP開發(fā)公司免費(fèi)道路，想要用廣告去賺錢。app開發(fā)只要用戶運(yùn)用頻率較高的APP才有時(shí)機(jī)賺錢，大多數(shù)廣州企業(yè)APP開發(fā)公司很有能夠每個(gè)月的收入底子無法付出運(yùn)營費(fèi)用，更不用說廣告內(nèi)嵌帶給用戶欠好的運(yùn)用體會。

　　假定三：廣州企業(yè)APP開發(fā)公司走運(yùn)用內(nèi)采辦的形式，怎么設(shè)計(jì)好的增值形式，促進(jìn)免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)向收費(fèi)用戶，是一個(gè)難題。首先要確保用戶長時(shí)間運(yùn)用APP，一起用戶關(guān)于增值效勞有火急需求。最要害的疑問是，競爭對手能否會經(jīng)過把增值效勞免費(fèi)的手法來搶占用戶？

　　根據(jù)以上三種假定，能夠明晰地看出開發(fā)者的窘境，也能夠看到“免費(fèi)”這一定價(jià)戰(zhàn)略并非是毫不勉強(qiáng)。

　　除此之外，把APP定價(jià)為免費(fèi)還有一個(gè)危險(xiǎn)：水軍和蝗蟲用戶。

　　何為蝗蟲用戶？即喜愛下載免費(fèi)APP，隨意打差分并發(fā)布負(fù)面談?wù)摰挠脩?。這有些用戶大都不是開發(fā)者期望看見的用戶，也不是開發(fā)者寄期望變換成付費(fèi)用戶的方針群體。這一有些用戶既不能給APP帶來贏利，反而經(jīng)過極點(diǎn)的談?wù)摵痛蚍址椒?，?yán)峻影響了APP的口碑和排名，并給開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來災(zāi)禍——例如，開發(fā)團(tuán)隊(duì)不得不請一個(gè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)保護(hù)商品的口碑，而大多數(shù)小團(tuán)隊(duì)則不得不挑選刷榜的方法去堅(jiān)持APP的排名。

　　instapaper創(chuàng)始人Marco曾對于能否收費(fèi)做過一個(gè)試驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)驚人的現(xiàn)實(shí)：

　　1.免費(fèi)APP中會包括3.5美元的廣告，而大多數(shù)下載免費(fèi)APP的用戶底子不會再付費(fèi)升級到收費(fèi)的專業(yè)版。對開發(fā)者來說，這批用戶的價(jià)值僅僅是3.5美元/人。

　　2.免費(fèi)的instapaper常常會收到差評，而收費(fèi)版別則好許多。Marco以為付費(fèi)的門檻過濾掉了一些喜愛宣布不合理談?wù)摰挠脩簦欣贏PP生長。

　　3.若是以賺錢為意圖，只需求1%的用戶采辦了instapaer，就能夠賺500萬。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)不需求去巴結(jié)一切用戶。

　　其實(shí)大多數(shù)廣州企業(yè)APP開發(fā)公司和Marco的方針共同，即是為了賺錢。若是一開始就把APP設(shè)定為免費(fèi)下載，好像一開始很簡單招引用戶，但這顯然是一條不歸路。

　　例如instapaper價(jià)錢4.99美元，一起instapaper還內(nèi)置了一些高檔功用（例如查找需求再付出2.99美元），需求用戶持續(xù)付費(fèi)才干運(yùn)用。這意味著ARUP值能夠達(dá)5美元以上。

　　當(dāng)前App store中大多數(shù)免費(fèi)APP若是僅依托廣告和運(yùn)用內(nèi)付出的形式去拉動ARUP值，很有能夠達(dá)不到5美元：

　　免費(fèi)的第二個(gè)圈套，若是APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)后續(xù)想要從“免費(fèi)APP”變成“收費(fèi)APP”，這無異于饑不擇食。當(dāng)前沒有看到過一款A(yù)PP是從免費(fèi)到收費(fèi)的演變來完成盈余的。

　　免費(fèi)最大的疑問還在于“蝗蟲用戶”的疑問。價(jià)錢門檻能夠過濾到一些偽用戶，并且毫不勉強(qiáng)付費(fèi)給開發(fā)者的用戶大多數(shù)是忠實(shí)用戶，會給商品帶來正向效益：口碑傳達(dá)商品、進(jìn)步商品好評度和排名。

　　企業(yè)APP收費(fèi)定價(jià)，是廣州企業(yè)APP開發(fā)公司不能無視的一個(gè)環(huán)節(jié)。免費(fèi)對用戶意味者啥？意味著更大的招引力。對廣州企業(yè)APP開發(fā)公司而言，便少了一條財(cái)源。