生鮮軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展之后，單純的燒錢已經(jīng)不能培養(yǎng)忠實(shí)用戶了。要想吸引真正的用戶，而不是“一次性”的用戶，還得在品質(zhì)和物流上下功夫。生鮮食材的供貨源對(duì)于食品的新鮮度的影響是非常大的，相比較從生產(chǎn)基地取貨要比從供貨商那里拿貨更能保證食品的新鮮度。

        C2B +O2O模式能降低成本
 
        C2B模式是指先在平臺(tái)上提前銷售，采購(gòu)部門再根據(jù)銷售情況去基地采購(gòu)或者由基地人員將水果配送給企業(yè)的倉(cāng)促中心。由于是按實(shí)際銷售情況進(jìn)行采摘的，所以能減少庫(kù)存積壓、生鮮食材的損耗率，還能減輕現(xiàn)金流壓力。O2O模式則能可通過(guò)線下活動(dòng)獲取客戶，線上平臺(tái)又能為線下引流。平臺(tái)還能整合線下資源，將訂單分配給附近的實(shí)體店，真正做到宅配最后一公里。
 
        這種模式最大的優(yōu)勢(shì)在與農(nóng)產(chǎn)品都是在最優(yōu)口感情況下采摘的，能為用戶提供最好口感，而且還能降低生鮮損耗率，由于沒(méi)有庫(kù)存積壓，大大降低了交易成本，集中配送還可降低物流成本。C2B解決庫(kù)存和現(xiàn)金流，O2O解決物流和配送，這兩種模式的結(jié)合能為用戶提供更好的服務(wù)。
 
        該怎么贏利
 
        據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)4000多家生鮮電商有盈利的不足1%，盈利是這些平臺(tái)目前所面臨的最大問(wèn)題。而虧損最核心原因則是物流體系不夠成熟。產(chǎn)地直供的損耗率可控制在6%左右，而物流成本大概為7%-8%。相較其他模式的商品直供來(lái)說(shuō)，這種模式的成本相對(duì)比較低。
 
        要想盈利首先得吸引用戶，盲目的燒錢并不能吸引忠實(shí)用戶，平臺(tái)應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)用戶的購(gòu)買習(xí)慣等進(jìn)行分析，從而推出更有吸引力的優(yōu)惠政策這樣才能提高已有用戶的粘性，再通過(guò)他們帶動(dòng)更多新用戶。
 
        酷蜂科技認(rèn)為，企業(yè)除了在物流、采購(gòu)方面下功夫外，還得對(duì)產(chǎn)品的把控等下功夫。要把品質(zhì)放在首要位置，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，只有這樣才能增強(qiáng)用戶粘性，從用戶能成為忠實(shí)用戶。