用慣了免費軟件的中國消費者不愿花錢買App，這似乎成了令所有APP開發(fā)者頭疼的問題。

　　他們愿意花幾千塊購買智能手機，卻不愿付十幾二十塊買一款手機App，造成這種局面的原因有很多，其一，軟件本身的性質(zhì)決定了用戶擁有絕對主動的選擇權(quán)——手機硬件作為系統(tǒng)和應(yīng)用載體是一種必需品，而軟件則是可選商品，用戶的可選擇范圍非常之廣；其二，眾所周知的破解原因，中國用戶早已習(xí)慣了用免費軟件；其三，移動支付在國內(nèi)尚且不完善，不普及，許多用戶不買應(yīng)用是因為嫌支付麻煩；其四，產(chǎn)品本身和應(yīng)用介紹乏善可陳，一些用戶表示，在看完應(yīng)用介紹和截圖后，認為App功能缺乏吸引力從而放棄購買。對于國內(nèi)開發(fā)者來說，面對這樣的尷尬局面應(yīng)該如何是好？

　　免費應(yīng)用+廣告

　　應(yīng)用免費下載，依靠廣告獲取利潤的盈利方式可以追溯到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)誕生之時。由于用戶們認為互聯(lián)網(wǎng)資源理應(yīng)是免費的，大家也早已習(xí)慣于接受各種形式的硬廣告、軟廣告。在付費購買與免費+廣告之間，多數(shù)用戶還是傾向于免費+廣告的組合，同時這也是被國內(nèi)開發(fā)者廣泛運用的盈利模式之一，尤其是在購買App意愿比較低的Android平臺上。需要注意的一點是，由移動市場滋生的廣告商形形色色，開發(fā)者在選擇合作伙伴時也需謹(jǐn)慎。

　　應(yīng)用內(nèi)收費

　　提供增值服務(wù)，應(yīng)用內(nèi)收費也是目前開發(fā)者普遍采用的方法，主要通過為用戶提供常規(guī)功能之外的擴展性服務(wù)賺取利潤，如虛擬道具、解鎖關(guān)卡、擴充存儲空間、升級用戶權(quán)限、提升隱私級別等等。

　　虛擬道具

　　購買虛擬道具是游戲應(yīng)用最常用的盈利方式。FPS，TPS，RPG，MMORPG等等都是虛擬道具的用武之地，尤其是MMORPG，玩家與玩家之間存在激烈的競爭關(guān)系，這就迫使他們不得不升級武器、購買道具，以使自己的武力更具威懾力。

　　連動視暴雪都深諳中國玩家的消費習(xí)慣——前段時間，騰訊獲得Call of Duty Online的中國獨家代理權(quán)。消息稱，為了融入中國市場，動視暴雪將基于家用游戲機平臺的使命召喚改造為一款基于PC的網(wǎng)絡(luò)游戲，變成一款游戲免費、道具收費的“中國式網(wǎng)游”，以滿足中國網(wǎng)吧玩家的娛樂需求。